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伴随着位于十里河闽龙陶瓷总部基地的1.2?6选5蚱椒矫壮笃旖⒌瓯彰判豢停轮性刺沾沙沟淄顺隽司┏侵髁髑馈4釉诰┠晗鄱畛谠⒌昝娉?0家的陶瓷巨头,到如今日薄西山、掌门人“倾家荡产”,四年间新中源陶瓷上演了一场败走京城的悲喜剧。

败走京城

2017年6月25日,北江西多乐彩任三遗漏京商报记者探访看到,十里河闽龙陶瓷总部基地西入口最为醒目的大店招牌已被摘掉,“新中源陶瓷”字样痕迹依稀可辨,数张宣传横幅杂乱扔在门口。店内已经搬空,空荡荡的大厅里剩下的几件黄色皮质沙发,提示着它曾经的热闹与尊贵。

这是新中源陶瓷在北京惟一的旗舰店,面积达1.2万平方米。此前几天,旗舰店“老板失联”、“瓷虾?1选5开奖信息傧疃善帧薄ⅰ跋颜呷瞬屏娇铡钡认⒋觯恍┰渭庸 “0元购砖”活动的消费者慌了:他们彩票走势获得了“全额返现”资格,5月23日为首个返现日,新中源未能如约还款。最新消息显示,目前被牵连的至少有290人,未返款部分至少还有654蚿c蛋蛋怎么赚钱快蛟Ⅻ/p>

辉煌之时,新中源在北京居然之家、红星美凯龙等一类卖场开出的专卖店超过20家,而四年间却节节败退:2013年,全线撤出居然之家;2017年初,撤掉最后一家店,挥别红星美凯龙;到2017年6月,除北京赛车每天多少期集美家居大红门店、东五环边上的楚记陶瓷城外,北京城区已见不到新中源的踪迹。

这座建立于201快乐十分胆拖对照表0年的大店,虽然只是总部位于广东的新中源陶瓷在北京开设的分销点之一,却以1.2万平方米的超大面积和“0元购砖”的独特营销模式,成为新中源在京城名副其实的桥头堡。也正因如此,它的倒塌,成为新中源败走京城的标志。“我们曾经是巨无霸,如今却是日薄西山。”回首年销售额超亿元的辉煌过往,曾任职北京新中源陶瓷核心管理层的孙强感慨道。

大店末路

“‘0元购砖’本质上只是一个噱头,不赚钱,偶尔可以做,他们把这个作为常用手法不?1选5靠谱倍投尚校乙恢辈蝗贤!痹诮邮鼙本┥瘫钦卟煞檬保愣轮性刺沾沙N窀弊芫沓虑谙悦分敝副本┢旖⒌旯孛诺牡蓟鹚鳌?元购砖”营销模式。

“0元购砖”,即一次性交清全款后,可享受36期全额返现或12期60%返现。这种销澳洲快乐8开奖结果售模式始于2013年8月,北京新中源通过团购网站和展销会发布信息,将客流聚集到十里河这处豪华大店中,享受“全额返现”的顾客以抽奖的形式产生。

北京新中源方面表示,并未过度依赖这一模式。孙强告诉北京商报记者,“0元购砖”的成交价通常高于市场最低价,有一定利润空间,就算全额返现,也要分很多期,用几年时间,企业可以预先获得现金流。“即使全额返现,由于返现比例较低,成本仍在可控范畴内。如5月活动仅有14位消费者获得返现资腹愣炖质衷げ怦,2013年首次活动中,仅有1%消费者享受返现。”

在业内人士看来,即使作为噱头,“0元购砖”模式吸引力也不是很大。“营销模式单一,仅靠展销会和团购网站拉来的客流非常有限,缺少主流卖场流量,单一大店难以触达更多消费者。”大店模式和促销模式都不符合瓷砖行业发展趋势,陈勤显评价称。

主流渠道逐渐撤出,营销模式缺乏创新,新中源旗舰店的运营在北京逐渐走上穷途末路。这座桥头堡从销售额破亿元急遽萎缩,2015年腰斩至5000万元,2016年再度降至3000万元;销售人员也从鼎盛时期的400人,降至2015年的100人,2016年已不足50人。有公开报道称,2014年初北京新中源一场总裁签售会补贴费便高达3000万元, 如此“大手笔”,要想挣钱实在是难。”本┤等肭滞救砑

战略短视

从云端跌落谷底,“0元购砖”模式只是北京新中源和广东总部博弈战的自救策略,更进一步来看,新中源败走京城,根源应追溯至广东总部的战略短视。

“不顾市场环境定任务,随后就要求交钱打货,让经销商压库存,又不在战略层面配合。没有完成任务就拖着不发货,频繁延迟送货,既损害品牌信誉,又让导购信心大上海11选5软件受打击,纷纷离职。”在孙强看来,广东总部和北京分公司的博弈焦点在于争夺现金流,“把钱都给了他们,我们怎么发展呢?‘0元购砖’也是为了盘活现金流。”

北京市场一波三折的归属关系,也暴露了新中源缺乏长远战略规划:2009年之前属代理模式,后经营不善由总部收回代理权;2010年10月,1.2万平方米的大店开业,由总部直营,与分布在京城各大主流卖场超过20家的专卖店形成众星拱月之势,北京新中源一路高歌猛进;2013年,总部再度将直营改为分销,曾担任北京大区总经理的曹文华与总部签下转让协议,以曹文华分期向总部还款的方式,揽下存货与大店,成了“承包商”。

总部对北京新中源的支持缺失,从6月19日广东新中源发布的《授权律师声明书》也可略见一斑:声明书称北京新中源是“自负盈亏的独立法人企业”,曹文华才是“股东、实际控制人和舅?6期开奖结果芾碚摺保懿俊岸员本┬轮性垂径酝馔锨北京赛车pk10稳定9码返幕蹩罴捌渌双色球开奖结果31癫痪哂腥魏畏缮系那宄ヒ逦瘛薄Ⅻ/p>

“代理商和厂家之间,是代理商给钱拿货,厂家不敢干涉,代理商也不受厂家干涉。”陈勤显一语道破新中源总部与代理商之间的微妙关系。

卷土重来?

“我接适笔辈势啦庵的时候,车已经开到悬崖边上了。”2016年9月担任新中源总部常务副总裁的陈勤显表示,自己对总部存在的战略短视一直心有警惕。不过,他所关注的战略短视,更多表现在对入驻居然之家、红星美凯龙等一类卖场缺乏规划。当众多陶瓷大牌都与居然之际笔崩种苋鼗?016摇⒑煨敲揽戎髁髑佬纬烧铰院献鞴叵抵保轮性慈丛诖竺婊吠恕Ⅻ/p>

“瓷砖行业里,独立大店的模式已经过时了,要强调设计、美感,向一类卖场靠拢。』始也势北本┤当在5月3日举行的新中源陶瓷“年轻来战”媒体思想趴活动中,陈勤显宣布,设计感和年轻化将是新中源未来两大发展方向。“我们今年在居然之家、红星美凯龙体系里开的店面特别多,单是居然系统就开了有20-30家,今年底会开到50-60家。”在陈勤显的规划中,北京新中源1.2万平方米的大店将成为侧畔沉舟,主动撇清关系,俨然壮士断腕,期待他日卷土重来。

在孙强看来,若不能处理好与代理商的关系北京赛车pk10倍率算法,就算开出再多的店,2013年后北京新中源从居然之家、红星美凯龙系统中退出的悲剧还将重演。“总部不支持,分销商进一类卖场成本太高,品牌没名气,没有形成规模效应,难以和众多大牌竞争,只是小幅拉伸品牌,经销11选5免费预测软件商做不下去,只能撤出。”

值得关注的是,就在败走京城之际,新中源陶瓷以176.18亿元的品牌价值名列6月22日发布的2017年(第十四届)《中国500最具价值品牌》分析报告第216位。

北京商报记者 曲英杰